过去五年，跨境电商市场依托浸透率的提升复合增速超20%，估计将来4年仍将坚持30%以上增长。跨境电商过去5年市场买卖范围CAGR超20%，是进出口总额复合增速6.2%的逾3倍。2020年跨境电商买卖范围到达12.7万亿，同比增长20.95%，增速创近4年新高。高速增长依托浸透率提升，过去5年跨境电商浸透率提升2倍至2020年的36%，且近两年单年浸透率提升均大于3%，浸透率高于国内电商。

欧美市场消费降级需求和线上流量红利变化机遇，带来创新的跨境物流供给链形式——

2020年新冠肺炎疫情固然使得全球批发总额同比降落7.84%到23.4万亿美圆，但反而刺激了线上消费增长，全球电商浸透率提升至16.8%。疫情后，防疫用品网购将减少，但服装、3C等线上消费养成网购习气后会坚持，海外电商浸透率有回落但均匀程度会抬升。估计将来3年，全球电商浸透率年均提升约1.5%。

主要兴旺国度电商浸透率仍有提升空间：流量线上化红利（欧美市场电商浸透率将大增），流量电商化红利（Facebook和Google目前已成为海外电商独立站的流量土壤），流量场景化红利（欧美消费需求更易受内容影响瞬时激起，激动且价钱敏感度更低）。

相比传统B2B形式，卖家经过跨境电商B2C形式加价率更高，端到端物流及品牌运营才能请求增加。传统品牌商经过海外品牌自建或代工的方式出口普通是选择与货代公司协作，国际货代公司不断占领主导权。随着电商平台的崛起，跨境电商B2C购物平台快速崛起，国内呈现四足鼎立的格局。相比传统B2B，跨境电商B2C平台在物流履约方面有一定的优势，商家能够在平台费用加成之后，制定4—5倍加价率。

国内B2C电商平台胜利的开展形式，为跨境电商平台崛起提供了榜样。跨境电商平台复刻了国内电商胜利形式，主要分为3类：平台型买卖形式、自营型买卖形式和分销平台买卖形式。这三种形式的差别点在于品牌商和物流商的嵌入度不同——

自营形式下，品牌商具有独立的平台，对商流的掌控力更强，可以及时响应市场，这种形式特别适用于高周转的非标品类，例如快时髦。分离对消费供给链和消费供给链两头的强把控，完成C2M，构成产品力，赋能品牌力。

平台形式下，品牌、平台互相别离，平台主要完成买卖撮合职能，卖家借助电商平台与消费者树立联络，卖家担任采购或消费，借助平台完成销售，物流由商家或平台自选物流完成，例如3C、食品等。

分销形式下，物流商行使采购、分销、仓配职能，嫁接多个类型相同的前后端商流，可以构成范围效应，这种形式特别适用于高SKU的标品，例如日百等白牌。卖家主要完成选品卖货职能，物流商作为后端仓库提升范围本钱效率，构成价钱优势。

因而跨境B2C迅猛增长，特别以DTC私域流量为主的独立站/其他流量平台较快增长：疫情下以Shopify为主的独立站与主打东南亚/欧洲战场的速卖通平台获得100%+以上增长，其中独立站佣金费率较低，成为独立卖家+树立私域流量较为合理的选择；B2C物流履约目前分为FBA入Amazon仓自营形式/多元化生态产品计划/Shopify开放式履约等，SFN寻求外包履约方式，经过需求预测、采用智能库存分配等方式，确保订单快速、低本钱托付。