一、企业转型

国庆前，在深圳认识一北方来的新朋友，他们公司以前是医药行业卖TMS系统的，多年来，一直靠股东持续加码投资维持运营，好多药企都在用他们的TMS系统，他们在业内还是有相当影响力的，公司周年庆，药监局的领导都会出席站台。

问题是仅靠TMS收的那点卖系统及开发、维护费啥的完全养活不了公司的一堆码农及运营、管理团队。一个正常的公司能够良性发展，不能永远靠股东或者外部的输血来活着。

痛定思痛。他们从医药物流业内挖来一著名职业经理人。这位大侠在业内有非常丰厚的人脉资源沉淀，过去曾经帮东家从年营收几百万、千把万做到近十亿。

这位大侠与老板闭门详谈，相见恨晚，统一思想，最终将自家的TMS系统免费提供给药企使用，但需要药企必须将物流业务分包部分出来。

经过三个月，这位大侠背靠更好的平台，拿下来几家知名药企保守估计5000万的物流业务。只要运作得当，来年的份额还会进一步扩大。

这三个多月的时间，他一直在出差，每月至少22天在外面，营销营运一肩挑，不仅谈业务，还梳理承运商、落地配等资源，同时还在搭建物流管理的团队，忙得不亦乐乎。

初次见面，感觉气场强大。过往职场我们团队成员也有非凡的经历，不少大的项目落地，自认为做市场开拓也不错。但比较起来相形见绌。

这里面，对于公司老板来说，找对了得力干将；对于这位大侠来说，找对了平台，老板信任，能更好的将自己的资源沉淀变现；对于公司来说，及时转型，用TMS系统作工具，用物流业务来更深地绑定用户，既有数据资产，又有营收变现，将公司的资源、资产更好地落地，未来在医药物流这个细分领域进一步拓宽生存空间。

二、“向西”、“向下”

疫情三年，疫后复苏缓慢，并未达到疫情，多少人大干一场的宏图败于现实，行业愈发内卷，不管快递、快运、还是专线、落地配，很多从业都很迷惘。

出路在哪？未来去往何方？

很多人都在思考。

10月6日晚，又一期的零担夜话。直播间里有一位铁粉连线分享，他说，过去因为找工作不顺畅，于是创业成了老板，这些年，传统三方、快运网点等都不少干，一直没有形成自己的优势产品，这两年越干越难。原来利润丰厚的项目干成薄利，原来暴利的网点现在内卷成亏损的大有人在。

于是他想，回老家贵州去创业，此时刚好有个机会，与那边做网点首屈一指的好友联手，发挥自己做市场的优势，看可不可行？

恰好前些时候有一行业大伽电话里探讨，他从身边的创业例子里归纳，说未来物流人，“向西”“向下”或是方向，从沿海比如长三角、珠三角经过血腥拼杀里能杀出一条血路的人，携经验、人脉、认知、资金等优势到中西部去复制一遍，类似于中国的电商出海，先到东南亚，再到非洲等地copy，其中最重要的认知代差可以帮你拥有辗压的竞争优势。

所谓“向下”，从一级城市到四五线城市去，从省会城市到相对有潜力的县、镇去，尤其是有货量的产业带去，也是一样的道理。

三、行动力

不管是经营方向的转型，还是到中西部去、到县镇去等转向，一定得选对时机，选对地域、选对合作对象。

适合的才是最好的。

当然执行力也会帮你拉开与同行的距离。这些年做自媒体，看过太多的人有理想，今天想一出，明天想一出，而且好些想法都非常完美，但后天，甚至后年再看，那些哥们还在原地不动。

也许是勇气欠缺，也许是条件不齐备，然后想法仍然是想法。

既有想法又有勇气去践行的创客还是特别值得佩服与欣赏的，每个时代每个行业都有这样的勇者，好些人成了英雄，被多年膜拜。好多时候，庸者在想，我与他们并没有什么不同，一样是两个肩膀顶着一个脑袋，于是感叹命运不公，造化弄人，关键是人家不仅想了，而且做了，不仅做了而且成功了，至少在行动力上你就差人家一大截。

人生短短几十秋，从业短短三十年，长吁短叹也是一生，不如行动起来，至少留下美好而无悔的从业经历不是更值得吗？